自2016年以来，随着国家对于闲置物品利用的政策文件连续发布，我们可以明确地看到一个趋势：我国正在积极鼓励和支持循环经济的发展，这不仅是政策层面的指导，更是反映了新一代消费者的消费观念的转变，在这样的大背景趋势下，二手奢侈品市场开始崭露头角，国泰君安研究报告显示，中国闲置高端消费品零售市场规模已从2016年162亿元增长至2020年的510亿元，复合年均增长率达33.2%，预计2025年市场或将达到2080亿元规模。
在这样的大趋势，二手奢侈品市场也从最初的区域性线下回收、线下交易模式，逐渐扩张，尤其是像妃鱼这样专业的二手奢侈品交易平台的出现，更是推动着整个行业进入线上电商时代。这一变革不仅仅是交易方式的改变，更是为消费者和卖家提供了一个更为公开透明的市场。
妃鱼作为较早布局二手奢侈品直播的企业之一，2016年至2018年，妃鱼主要业务聚焦于轻奢小众潮牌，在业内率先通过直播的方式将非标品的销售场景映射至手机。经过近三年的时间，妃鱼基本跑通在非标品直播领域的商业模式，整个直播电商行业的快速兴起也让其积累了近百万高购买力用户，每月成交额可以达到数千万元。2018年，妃鱼决定全面切入二手奢侈品赛道，凭借早期积累的直播经验，通过其优质、专业化的内容输出，迅速获得市场的认可。
在妃鱼创始人黄世昌看来，妃鱼的制胜秘诀不仅是直播形式的创新，“直播只是改变了当中的一个交易环节，但是这背后供应链和服务的专业性更加重要。”
以鉴定环节为例，2020年6月，妃鱼成为行业内首家与中国检验认证集团奢侈品鉴定中心达成战略合作的企业，后续也成为中检集团奢侈品鉴定溯源示范基地。同时，妃鱼还率先与中溯检验检测认证中心合作，每件正品闲奢都附有专属溯源码，用户扫码即可获知该商品委托送检单位、生产日期、产地与生产序号等信息，有效提升消费者信任度。
另外，妃鱼还重组供应链，通过SaaS（Software as a Service）系统链接商家、个人买卖用户与平台，提升标准化能力来为整个行业的效率和流转带来便捷。如今，妃鱼和超过5000家线下传统商家合作，1000多家有着深度合作，并且开设了自营线下门店，目前已拥有超500万中高端用户。
可以看到，妃鱼不只是在数字时代打破了传统交易的界限，更在循环经济和绿色消费的大背景下，更是走出了自己的一条道路，也让二手奢侈品行业朝着更加专业化、规范化的方向发展。
