执笔 | 姜   姜

编辑 | 萧   萧

中秋、国庆历来是白酒消费的旺季，也是完成当年任务的关键期，尤其今年“双节”合一，各大食品饮料企业都憋足了劲，白酒促销大戏也轮番上演。

作为中国“老八大名酒”之一的全兴酒业谋定而动，以积极奔跑的姿态，不断精耕重点区域地级市场，紧抓双节动销，助力渠道伙伴在白酒旺销季打一场大胜仗。

对话金牌酒商，

老名酒筑牢大本营市场

日前，“海纳百川 酒通天下”四川金牌酒商授牌大会暨名优酒品四川行（川东站）活动在四川南充举行，全兴酒业在本次活动中人气十足，现场即有经销商表达了强烈合作意向。

此前这一幕也同样在雅安上演。在8月的四川金牌酒商授牌大会暨名优酒品四川行（川西站）中，四川省酒类流通协会理事长张建平带领参观品鉴全兴酒时，来自雅安、西昌、眉山、乐山等地的经销商就对全兴酒业表示出浓厚兴趣，并对最新的产品布局与销售政策展开了详细了解咨询。

“名优酒品是当前产业调整中最大的确定性。”四川省酒类流通协会执行会长、长江风酝商学院院长铁犁认为，全兴不仅拥有650余年的历史传承，而且三次荣获“中国名酒”称号，“强大的品牌势能是全兴名酒复兴最大动力，这也是全兴品牌在两场活动中受到巨大关注的重要原因。”

接下来，全兴酒业还将随着金牌酒商活动一起走进川南、川北等区域，携手四川金牌酒商共同在四川全省范围内掀起一场“兴风暴”，共同筑牢大本营市场。

贯彻“扶商优商”，

提前蓄力双节动销

数据显示，今年1-8月全兴酒业宴席推广数量已超过了上一年度的两倍以上，其中，核心产品樽系列和彩系列的宴席场次总计实现了231%的同比增长。

良好业绩的取得，与全兴酒业通过集中性宴席活动宣传推广，配合渠道建设，赋能终端，深入贯彻“扶商优商”的政策密不可分。

9月以来全兴各地中秋答谢宴如火如荼。14日，“中秋月·兴团圆”2023全兴大曲中秋月圆之夜答谢会在河南新乡举行，几百名当地终端商家齐聚一堂，创意舞蹈《全兴赋》引人入胜。全兴酒业在继万人品鉴会后深入各销区支持各商家，就产品、历史、文化进行轮番输出，深度诠释“和润”风格，布局双节营销。

不止河南，在山东、河北、安徽等多省多地市，全兴酒业立足“强终端、活终端”，根据区域及商家资源，匹配政策及人员，支持商家举办以终端客户为主的答谢会，培育消费氛围，预热中秋国庆双节动销。

以河北市场为例，全兴酒业一方面加大宴席政策、增强中秋团圆推广力度，在超市卖场大面积上架特陈，协同终端渠道构建消费场景，提高消费触达率；另一方面集中性开展“名酒进名企”“全兴进全兴”活动，协助经销商和终端商加大企业团购培育，赋能商家建设区域市场。

消费者培育与渠道推广高度融合，全兴酒业的攻势不可谓不强。“今年以来，河北市场有效网点、品鉴基地、形象店建设、宴席数量等各项数据同比都有大幅提升。”四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵透露，“8月以来河北更是掀起了一场全兴宴席高潮。”

接下来，全兴酒业还将持续加码宴席政策，带动区域消费氛围。

深度辐射重点下沉县级市场，

加速“亿元俱乐部”落地

今年年初，全兴酒业提出围绕消费、渠道、团队和产能“四个增量”推进复兴进程，并将在“十四五”期间实现“三年涨三倍、五年翻三番”的“33·53”目标。

针对这一目标，全兴提出打造“亿元俱乐部”，到2025年末，要在全国培育成第一批年销售过亿元的经销商。

全兴的“亿元俱乐部”主要有两个层级，一是亿元级市场，二是亿元级经销商，通过对市场进行普惠性政策扶持，由亿元级客户组成亿元级市场。

从当前行动来看，全兴酒业通过充分评估各区域实际情况和商家资源，充分发挥“亿元俱乐部”超商、大商的引领共建作用，深度辐射上百个重点下沉的县市场，联动“亿元俱乐部”目标、“百个百万县城”规划和“一地一策”市场政策，打造与品牌并肩奔跑的厂商合作共同体。

如河北的“全兴+ 万人品鉴”活动，以及正在进行的中秋客户答谢会，都深入到了县级市场；8月，河北市场还举行了为期5天的千人规模圈层品鉴会。

“全兴在河北，聚焦圈层营销、深度绑定餐饮渠道以及举办直面消费者的品鉴会已经成为常规动作。”江国兵毫不掩饰对河北市场的看重：“第一个亿元地级市场会在河北实现！”

在长江酒道看来，当下，全兴酒业在全国多地相继举办中秋答谢会，其实就是“亿元俱乐部”扶持计划落地的具体举措之一。

值得注意的是，为加速“亿元俱乐部”扶持计划落地，全兴酒业还完成了河南公交车体、河北高速公路、山东&江苏10城高铁枢纽广告投放，形成了联通京津冀、长三角的“品牌动脉”。

下一步，全兴酒业将持续聚焦品牌、产品、组织、市场等方面赋能，助力“亿元俱乐部”加速落地。

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